找題目與驗證:先賣再做

六個月後你打開 Google Analytics,日活躍用戶:3。其中兩個是你自己,一個是你媽。

這是最心碎的 SaaS 結局,而且比你想的常見太多。不是你技術不夠好,不是功能做得不夠多——是你在第一行程式碼之前,沒有確認「有沒有人真的需要這個、願意付錢買這個」。做 AI SaaS,起點不是打開 VS Code,是去找一個有人願意掏錢的問題。

這堂課適合誰適合:完成 Vibe Coding 或 Claude API 課、想用 AI 做產品變現的人(本課程屬工程師專區)。需要基礎:能讀懂 JavaScript/TypeScript、用過 Claude Code 或 Cursor 開發過專案。前置課:Vibe Coding 課或 Claude API 課任一皆可,第 2 課開始會大量使用 Next.js + Supabase。

這堂學什麼

好題目的三個必要特徵——少了任何一個,六個月後就是那份心碎報告
三種實戰點子產生法:從自己的痛、社群訊號、競品的 1-star 評論挖掘
低成本驗證邏輯:先收 email、再收預購款、才動工
2026 AI SaaS 定價趨勢,以及台灣收款現況(Stripe 限制與替代方案)
用 AI 在 30 分鐘內完成競品分析,不用自己慢慢搜尋

觀念一:好題目的三個特徵

先說清楚「好」的標準,不然後面選題會繞圈子。

好題目三個特徵:自己的痛、窄而深、AI 是手段不是賣點,交集是有人願意付錢的問題

特徵 ①:自己的痛

你曾親身遇到、並且因此浪費時間或金錢的問題。為什麼要是自己的痛?因為你天然就是自己的第一個用戶——你不需要「研究市場」就知道問題的邊界在哪,你知道什麼功能是真正痛的、什麼是可有可無。

反例:「我想做一個 AI 客服工具,因為我覺得這個市場很大。」你自己不是客服主管,你不知道他們真正的地雷在哪,做出來的東西很可能只是你想像中的客服工具。

特徵 ②:窄而深

不是「幫助所有人更有效率」,而是「幫台灣自由接案設計師每個月少開三張電子發票」。窄有三個好處:你的文案會精準打到對的人、用戶進來留存率高、你能快速做到「最懂這個小眾」的位置——而競品通常懶得服務小眾。

初學者常犯的錯是把「窄」等於「市場太小」。一個台灣有 8,000 個接案設計師的利基市場,哪怕只滲透 10%、每人月費 NT$500,那就是每個月 40 萬、年收近 500 萬的生意——一人公司完全夠活。

特徵 ③:AI 是手段,不是賣點

用戶不 care 你用 GPT-4o 還是 Claude 3.7,他們 care 的是「這個問題解決了沒」。「AI 驅動的 ○○ 工具」是你的技術實作方式,賣點應該是「○○ 問題不用再手動做了」。這個差別決定你的 landing page 文案,也決定用戶為什麼願意掏錢。

觀念二:三種點子產生法

理解好題目的特徵之後,具體怎麼找?這三種方法可以平行跑。

方法 A:痛點倒帶

打開一份空白文件,回想過去一個月裡:

哪些工作讓你重複做了超過三次,而且每次都花超過 15 分鐘?
哪個環節讓你想摔鍵盤,但市面上沒有一個工具能讓你滿意?
你曾為了什麼事情付費,但覺得「這個東西 CP 值很差,我應該自己做」?

把答案列出來,不要自我審查。20 個爛點子裡可能藏著一個好的。

方法 B:社群訊號挖掘

在目標社群搜尋幾組固定關鍵字。台灣常用的場所:PTT 相關板(Freelance、Designer、Accounting)、Facebook 相關社群、Dcard 工作板。關鍵字組合:「有沒有人 + 推薦工具」「有沒有辦法 + 自動」「每次都要手動 + 好麻煩」「有沒有人幫我」。

這些都是真實的用戶在公開說「我有這個問題」——你不需要做任何市場調查,他們已經替你驗證需求了。

方法 C:競品的 1-star 評論

找現有解法的差評,那裡藏著「他們沒解決的問題」。去 App Store、Google Play、Product Hunt、G2、Capterra 搜尋你鎖定領域的現有工具,篩出 1-2 星評論,找出高頻出現的抱怨主題。

這個方法有個額外好處:你已經知道競品的弱點在哪,你的差異化策略就有了方向。

點子挖掘三條路:痛點倒帶、社群訊號、競品 1-star,匯集成一份可篩選的點子清單

觀念三:驗證的成本邏輯

有了點子之後,工程師的本能是「開始做」。但這是最貴的驗證方式——你用六個月的時間換一個「沒人要」的答案。

正確的順序是由便宜到貴:

驗證漏斗由便宜到貴:收 Email、預購訂金、才開始開發 MVP

第一層:Landing Page 收 Email

做一個說清楚「這個產品解決什麼問題、怎麼解決」的單頁網站,放一個「搶先體驗」或「加入候補名單」的 email 收集表單。成本:1-2 天。驗證的問題:「有沒有人對這個問題有共鳴?」

第二層:預購或預付訂金

在 landing page 上直接放收款按鈕(或明確標出「創始方案 NT$XXX」),說明「現在付款,三個月後正式上線,早鳥價」。這一步才是真正的驗證:有人願意掏錢,比有人點「我有興趣」有力太多。沒有付款意願的 email 清單,只是幻覺。

為什麼「先賣再做」可行?

只要你的 landing page 文案誠實(說清楚預計上線時間、退款政策),這在商業上完全合法且正當。Kickstarter 的整個商業模式就建立在這個概念上。你在測試一個假設,不是在欺騙用戶。萬一收了 10 筆預購但最後做不出來,退款就好——失敗成本遠低於你花六個月做出來卻沒人要的情況。

觀念四:2026 定價假設

在建 landing page 之前,你需要先想清楚定價假設。定價本身就是一種市場研究。

2026 年 AI SaaS 的定價趨勢

根據 2026 年的研究,43% 的 SaaS 公司已採用混合定價(底價 + 用量計費),預計年底前達到 61%。純按人頭(per-seat)的模式正在式微——IDC 預測 70% 的軟體供應商會在 2028 年前離開純人頭制。

原因很直觀:AI 功能有真實的變動成本。每一次呼叫 Claude API、每一次 GPT 生成,都是你的錢。如果你賣固定月費,但用戶瘋狂打 API,你的利潤會被吃掉。這個問題第 4 課會深入談。

對剛起步的 indie SaaS 來說,建議的定價策略:

方案類型	適用情境	2026 推薦作法
固定月費	功能確定、AI 用量可預測	每月 NT$300–800;底價 + 額度上限
用量計費	AI 生成是核心價值	依 credits 計費,類似 OpenAI 的用法
混合制	大多數場景	底價買安全感 + 超額按用量
終身買斷	早期資金需求	LTD 一次 NT$3,000–8,000,限量

一個實用的心理錨點

訂價太低比訂價太高更危險。NT$99/月的用戶比 NT$499/月的用戶更難服務:前者覺得便宜不在乎、容易流失、反饋品質差;後者對產品認真、會給你真實問題、願意留下來看你改進。驗證期定一個你認為「稍微高」的價格,看有沒有人買——這個訊號更有價值。

台灣收款現況

Stripe 在台灣的狀況:台灣目前不在 Stripe 直接支援的商業登記國家清單中。要使用 Stripe,需要在美國成立公司(LLC 或 Inc.)——有些人透過 Stripe Atlas 或 doola 這類服務辦理,大約 500-600 美元,但有一定的行政複雜度。

對多數台灣獨立開發者,在地金流是更實際的第一步:

綠界科技(ECPay):個人會員即可申請收款,支援信用卡、ATM 轉帳、超商代碼、LINE Pay;API 文件完整;手續費依方案約 2.5–3%。電子發票整合是一大優勢。
藍新金流(NewebPay):同樣支援個人申請,介面更現代,支援 Apple Pay、Google Pay;後台報表清楚;有分期付款設定。

第 3 課會完整教你把金流接進去。這堂課你只需要確認「假設的定價,有沒有人願意付」。

手把手實戰

選一個你過去兩週親身遇到的問題,跑完下面的流程。

用 AI 做 30 分鐘競品分析

不要自己一個一個搜尋,用下面這個 prompt 丟給 Claude。把「[你的題目]」換成你自己的:

我想做一個 SaaS 產品,解決以下問題:
[一句話描述問題,包含目標用戶]

請幫我:
1. 列出 5-8 個現有的競品或替代方案(包含免費工具和付費工具),每個用一行描述它在解決什麼問題
2. 整理一張功能對比表:哪些功能是多數競品都有的(表格列:產品名/核心功能/定價/主要用戶群/明顯缺點)
3. 從這些競品的缺點裡,找出 2-3 個「最常被抱怨但沒人好好解決」的問題
4. 給我一個「差異化定位」的建議:如果我要做這個領域的新產品,最有機會的切入點是哪個?

請以繁體中文回答,資料截止日期是 2026 年,遇到不確定的部分請標注「需要自行確認」。

把 Claude 的輸出存起來,這就是你的競品研究基礎。接著把你最感興趣的 2-3 個競品的 App Store 或 G2 頁面貼給 Claude,請它整理差評主題:

這是 [競品名稱] 的用戶評論頁面:
[貼上評論內容或網址]

請整理:
1. 最高頻出現的 3 個負面主題(用戶在抱怨什麼)
2. 有沒有用戶提到「我希望它能做到 ○○ 但它做不到」的需求
3. 哪個抱怨最可能成為競品的致命傷

完成後你應該知道:這個市場裡有什麼、缺什麼、用戶在吵什麼。

定義你的一句話定位

在建頁面之前,先把你的定位壓縮成一句話。格式:

[產品名] 幫助 [具體的目標用戶] 做到 [具體的結果],
不需要 [他們討厭但現在不得不做的事]。

範例:

InvoiceBot 幫助台灣自由接案設計師在 30 秒內開出電子發票並寄給客戶,
不需要每次都登入財政部系統手動填表。

這句話要能讓你的目標用戶在兩秒內說「我需要這個」。如果需要解釋超過一句話,你的定位還不夠清楚——回去重新窄化。

把你的草稿貼給 Claude 做壓力測試:

這是我 SaaS 產品的定位句:
[你的定位]

目標用戶是:[描述]

請幫我:
1. 指出這句話裡有沒有模糊的詞(例如「更有效率」「更簡單」這類沒有量化的說法)
2. 如果你是目標用戶,看到這句話的第一反應是什麼
3. 給我 2 個更精準的改寫版本
```</div>

<div class="step"><h4>用 Carrd 在兩小時內建驗證頁</h4>

這個階段不需要 Next.js。用 Carrd(carrd.co,免費方案可用)建一個最簡單的 landing page,把精力放在文案,不是設計。

頁面結構只需要五個區塊:

```text
① 標題(Hero):一句話定位 + 一句話說明問題有多痛
② 問題描述:現在這件事怎麼做?為什麼很糟?
③ 解法預覽:你的工具怎麼解決?用 2-3 個 before/after 對比
④ 早鳥方案:定出一個具體的價格和條件(例如「創始會員 NT$499/月,前 50 名優惠價 NT$299」)
⑤ CTA:一個 email 表單或付款按鈕

在文案打磨上,用這個 prompt:

幫我寫一個 SaaS 產品 landing page 的 Hero 區塊文案。

產品定位:
[你的一句話定位]

目標用戶:
[具體描述]

他們現在遇到的問題:
[問題描述]

要求:
- 標題(H1)不超過 15 個中文字,直接點出用戶的痛點或解法
- 副標題(H2)一句話補充說明,不超過 30 字
- 不用「AI 驅動」「智能」「革命性」這類空洞詞
- 台灣用語,語氣口語但精準
- 給我 3 個版本
```</div>

<div class="step"><h4>設定驗證門檻,避免自欺欺人</h4>

在發佈頁面之前,先寫下你的驗證標準。沒有標準,結果出來你會用感覺解讀,然後合理化繼續做。

```text
我的驗證假設:
- 問題:台灣自由接案設計師每月要手動開電子發票
- 解法:InvoiceBot 自動化整個流程
- 定價假設:NT$299/月(早鳥)

驗證期:2 週(14 天)
流量來源:Facebook 設計師社群發文 + 個人 IG + 朋友轉發

✅ 繼續做的門檻:
  - 收到 ≥ 50 個 email 報名,或
  - 收到 ≥ 5 筆預購付款(哪怕 NT$1 的意向金)

❌ 放棄或轉向的信號:
  - 14 天後 email < 20,且無人詢問付款
  - 有人問細節但沒人願意付(代表想法有,但痛不夠深)

門檻不是固定的數字,但一定要事前寫下來。事後再訂門檻,你會永遠覺得「再等一週可能就有了」。

驗證決策樹:14 天後依 email 與付款數決定繼續、重新定價或換題目

跑流量:不要只靠 SEO,要主動出擊

頁面發佈之後,你不能坐著等 Google 收錄。驗證期是 2 週,要主動把頁面送到目標用戶面前。

不花錢的做法:

加入目標用戶聚集的社群,不是廣告式貼文,而是先在社群裡確認問題是否存在。標準腳本:

請問有沒有人也有這個困擾?
我每個月接案完要手動登入財政部開電子發票,
通常要花 10-20 分鐘,填完發票再一封一封寄給客戶...
搜尋了很久沒找到好用的工具,
所以我在研究是否值得自己做一個,
如果你也有這個問題,可以填一下這個表單嗎?我想了解大家的狀況。
[landing page 連結]

注意這個框架的邏輯:你不是在「賣東西」,你是在「做需求調查」。真誠的研究姿態在社群裡阻力最小、又能同步驗證問題存在性。

花小錢的做法:

Facebook 廣告對台灣本地 B2C/B2B 小眾族群效果仍然不錯。預算 NT$3,000–5,000(約 100–170 美元),鎖定職業關鍵字(例如「自由工作者」「平面設計」「接案」),跑 7 天,看 CPC 和 email 轉換率。

如果 NT$5,000 廣告費帶來 5 筆預購,每筆 NT$299,你只回收了 NT$1,495——但你驗證了「有人願意掏錢」,這個資訊的價值遠高於你省下來的六個月開發時間。

流量來源地圖:社群貼文、個人人脈、FB/IG 廣告、YouTube/Podcast 四條管道導向 Landing Page

常見坑

坑 1:一個人想出的點子,只測試自己認識的人

你的朋友、同事會因為不想傷害你的感情而告訴你「這個很棒」。這是訊號污染。你需要的是「陌生人願意填 email」或更強的「陌生人願意付錢」。評估標準:你的 50 個 email 清單裡,有幾個是你不認識的人?如果 90% 都是朋友,這個驗證幾乎無效。

解法:把發文的主戰場放在你不認識的人聚集的地方(例如 PTT 相關板、Reddit、Discord 陌生社群),而不是你自己的 IG 私訊清單。

坑 2:landing page 文案講「功能」不講「結果」

❌ 錯誤版本:
「本系統整合財政部電子發票 API,支援自動化發票開立、PDF 匯出、
批次寄送,並提供儀表板追蹤每月發票狀態。」

✅ 正確版本:
「接案完收到款項,30 秒就把發票寄到客戶信箱。
再也不用登入財政部網站手動填表。」

技術功能是給你自己爽的,用戶買的是「問題消失後的生活」。重讀你的 landing page,把每一個「支援」「整合」「提供」換成「幫你做到」「讓你不用再」。

坑 3:驗證門檻設太低或沒設

「只要有一個人 email,就繼續做!」——這不是驗證,這是執念。一個 email 可能是你的媽媽,也可能是誤點的。

門檻太高也是坑:「至少要 500 個 email 才算驗證通過」——在沒有任何行銷預算的情況下,這個門檻根本跑不到,你會一直卡在驗證期無法前進。

合理的起點:有 marketing channel(社群發文 + 廣告)的情況下,2 週收到 50 個 email 或 5-10 筆預購。如果做的是企業工具(B2B),5 個有意向的企業聯絡人就很有說服力。

坑 4:AI 競品分析只看第一頁搜尋結果

你問 Claude「○○ 領域有哪些競品」,它會給你最知名的幾個——但最知名的往往不是你的真正競爭對手,因為你做的是利基市場。

更準確的做法:請 Claude 同時搜尋中文市場(台灣、香港)和英文市場的工具,並且把「Chrome 擴充功能」「Notion 模板」「Zapier 整合」這類非傳統 SaaS 形式也列進來——用戶可能現在就用這些東西湊合,它們才是你真正要取代的替代方案。

幫我列出 [領域] 的解決方案,包括:
1. 傳統 SaaS 軟體(付費訂閱制)
2. 免費替代方案(Google 試算表/Notion 模板/手動流程)
3. Chrome 擴充功能或 Zapier/Make 的現成整合
4. 台灣本地有的工具(繁中介面優先)

我的目標是找出用戶「現在怎麼解決這個問題」,不只是找直接競品。

坑 5:頁面上線後就等,沒有主動跑流量

「我把連結放到 IG 限動了,但只有 3 個人填。」——你的 IG 限動 24 小時後消失,而且你的追蹤者不一定是你的目標用戶。

把時間排進去:每天至少主動在 2-3 個地方觸達目標用戶。兩週的驗證期不是掛著等,是每天都在推進。如果你真的沒時間跑流量,先排好時間再發布頁面,不然驗證結果毫無參考價值。

作業

找三個點子:用今天的三種方法各找出一個點子,列成清單,每個點子寫一句話說明「誰的痛」「窄在哪」。
選一個跑完全流程:選你最感興趣的點子,用 AI 做競品分析(跑那個 prompt),整理出競品缺口。
建驗證頁:用 Carrd 或 Framer 建一個最簡版的 landing page,至少要有:一句話定位、問題描述、早鳥方案、email 收集表單。
寫下驗證門檻:事前寫下「什麼叫通過」和「什麼叫失敗」,截圖存起來——不能事後更改。
發到一個你不認識的人在的社群:發文、等反應,兩週後帶結果來到第 2 課。

下一課預告

假設你的驗證有了初步訊號——有人填了 email、甚至有人願意預購。下一步是什麼?開始動工。但動工之前要先搞清楚「用什麼技術棧、為什麼是它」,否則你很可能為了技術選型糾結兩週然後什麼都沒做。

第 2 課《技術棧:兩週能上線的組合》會告訴你:為什麼 2026 年 Next.js + Supabase + Vercel 仍然是 indie SaaS 的最佳起點、哪些「更酷的選項」可以等你有了第一筆收入再考慮、以及如何用 Claude Code 在三小時內建好基礎架構。你在第 1 課驗證的點子,第 2 課開始把它的骨架搭起來。